数字の説得力をCVボタンに取り入れる
「天才とは1％のひらめきと99％の努力である」
これはエジソンの名言です。
これを見たとき、「私でも努力すればできるんだ！」という気になりませんか？
そう思わせてくれる秘密は、数字の説得力にあります。
数字を使うことで「ひらめきが1％なら一般人でもできそう」と思わせることができるのですね。
数字の説得力というのは、ウェブサイトやLPのマイクロコピーでも使えます。
例えば、オランダのエネルギー供給企業Enecoの見積もりボタンの文言を見てみましょう。
「今すぐ計算する」と「1分で計算する」とでテストした結果・・・
結果は、「1分」を入れた方が16％もクリック率が高くなりました。
なぜかというと、「今すぐ」よりも「1分」の方が強力にイメージできるからです。
他にも、数字を入れてあるマイクロコピーはたくさんあります。
「1ヶ月間、無料ではじめる」
「30日間無料トライアル」
「60日間、無料体験」
というコピーを見たことはありませんか？
これも数字の説得力を使った例です。
数字を効果的に見せる方法
ただ、単純に数字を使えば良いというのではなく、効果的に見せる方法があります。
例えば、下の2つは同じことを言っています。
「1ヶ月間、無料ではじめる」
「30日間無料トライアル」
「1」と「30」という数字だけを見ると、結構な差がありますよね。
「無料」なら期間が長く感じる方が、お得感を感じてもらえるというわけです。
逆に、「今すぐに」をアピールしたい場合は小さい数字を使いましょう。
例えば「60秒で簡単登録」ではなく「1分で簡単登録」にするという具合です。
さらに言うなら、「だいたい」「ほとんど」などの曖昧な言葉はなるべく使わないことをおすすめします。
自信を持ったサイトは、それだけで、信頼性が上がるのです。
あなたのサイトのマイクロコピーにも、ぜひ数字の説得力を取り入れてみてください。
