マイクロコピーの即効性と威力
マイクロコピーを使えば、ビックリするぐらい、結果が出ることがあります。
しかも、他のライバルに気づかれることは、ほとんどないでしょう。
マイクロコピーは、気づかれにくいために、一部の人たちでしか使われてきませんでした。
誰しも効果があるものは、秘密にしていたいものです。
たったこれだけでCVR改善
特に簡単な例として、「無料」の位置を変えたことです。
本当にコレだけ。
結果は、資料請求の成約率が1.5倍になりました。
もっと詳しく書くと、
「資料を無料ダウンロード」
↓ ↓ ↓
「無料で資料をダウンロード」
と「無料」の順番を変えただけです。
信じられますか？
信じられないかもしれませんが、マイクロコピーの世界では、こんなことは当たり前なのです。
先ほどの例で分かるのは、画面の向こう側の顧客は、最初の文字しか見てないということです。
最初の文字は、「資料を」と「無料で」です。
とっさの判断は、イメージなのです。
資料を読んでいるところをイメージするか、財布が守られることをイメージするか。
初めて訪れたサイトなら、あなたは、どちらがよいでしょう？
逆に顧客は、必要かどうか、あまり考えたくないものなのです。
全員がそうとも言い切れませんが、大体は当てはまります。
考えたくはない生き物なのですね。
長い取引がやっと終わって、喉も渇いたし、ホッとしたくてカフェに行くと、
「コロンビア産、メキシコ産、エチオピア産、他にもありますが、どのコーヒー豆がいいですか？」
って聞かれたらどうしますか？
いや、私ははコーヒーが飲みたいんだ！
なんでもいい！余計なことは考えさせないでほしい！！
となるでしょう。
余計なことはさせまいと、入り口に書いてあったとしても、気づく人は少ないはずです。
このコーヒー屋なら、ツウが通うようになるかもしれないが、資料を集めたいってマニアは、そうそういないでしょう。
ライバルを除いては。
初めてのお客さんに、最初に何をイメージしてもらいたいでしょうか？
余計なことはしなくてよいのです。
そのイメージさせたいものを、最初に持ってくるだけです。
