CVRが上昇した「au」の成功事例
突然ですが、クイズです。
auフィナンシャルサービスが、クレジットカード「au PAYカード」のLPのCVボタンをA/Bテストしました。
どちらのボタンがクリック率が高かったでしょう？
A「カンタン申し込み」
B「最大10,000ポイントもらえる カンタン申し込み」
Aは「押すと何ができるか？」が一目で分かるシンプルなコピー。
Bは、それに加えて、「最大10,000ポイントもらえる」というメリットを押し出したコピーです。
勝利したのは・・・
・・・・・
B「最大10,000ポイントもらえる カンタン申し込み」でした。
ボタンクリック率がUPした理由とは？
なぜ、Bが勝利したのか考えてみましょう。
クレジットカードの申し込みは、時間も手間もかかるし、面倒なものですよね。
「いま使ってるカードで別にいいか…」
そう思いかけている人を引き留めるには、強力な「申し込む理由」が必要になります。
CVボタンやボタン周りに添えるコピー（マイクロコピー）にメリットをしっかり書いておくことで、申し込もうか迷っている人の背中を押してあげられるというわけです。
メリットとして使える訴求は「お得」「節約できる」といったものだけではありません。
お客さんの「面倒くさい」気持ちには、「簡単」「○分でできる」といった訴求も効果的です。
CVボタンやボタン周りに数文字を追加するだけで、簡単にコンバージョン率が上がります。
お金も時間もほとんどかかりませんし、試さない手はないですよね。
ぜひ、あなたのサイトにもメリットを伝えるマイクロコピーを入れて、A/Bテストをしてみてください。
