ダイレクトレスポンスマーケティング(Direct Responce Marketing)とは

特定の商品・サービスに興味関心を持つ見込み顧客から、直接的なレスポンスを獲得し、関係性を構築していくビジネスモデルのことを指します。

海外では既に100年以上の歴史を持ちますが、国内では日本一のマーケッターとして有 名な神田昌典さんが主催していた「顧客獲得実践会」において紹介されました。 費用対効果を明らかにする科学的なマーケティング手法として、日本の数多くの中小 零細企業で取り入れられています。

ダイレクトレスポンスマーケティングの事例は多くあり、専門書も多数存在します。 この考え方をWEBサイトに応用するとするならば、見込み客の不安・悩み・ニーズを 把握して、それを解決するようなコンテンツを提供すること。つまりウェブセールス デザインを取り入れたコンテンツがダイレクトレスポンスマーケティングの事例と言 えます。