マイクロコピーを使えば、
ビックリするぐらい、結果が出ることがあります。
しかも、他のライバルに気づかれることは、
ほとんどないでしょう。
マイクロコピーは、気づかれにくいために、
一部の人たちでしか使われてきませんでした。
誰しも効果があるものは、秘密にしていたいものです。
特に簡単な例として、
「無料」の位置を変えたことです。
本当にコレだけ。
結果は、資料請求の成約率が1.5倍になりました。
もっと詳しく書くと、
「資料を無料ダウンロード」
↓ ↓ ↓
「無料で資料をダウンロード」
と「無料」の順番を変えただけです。
信じられますか？
信じられないかもしれませんが、
マイクロコピーの世界では、
こんなことは当たり前なのです。
先ほどの例で分かるのは、
画面の向こう側の顧客は、
最初の文字しか見てないということです。
最初の文字は、「資料を」と「無料で」です。
とっさの判断は、イメージなのです。
資料を読んでいるところをイメージするか、
財布が守られることをイメージするか。
初めて訪れたサイトなら、
あなたは、どちらがよいでしょう？
逆に顧客は、必要かどうか、
あまり考えたくないものなのです。
全員がそうとも言い切れませんが、
大体は当てはまります。
考えたくはない生き物なのですね。
長い取引がやっと終わって、喉も渇いたし、
ホッとしたくてカフェに行くと、
「コロンビア産、メキシコ産、エチオピア産、
他にもありますが、どのコーヒー豆がいいですか？」
って聞かれたらどうしますか？
いや、私ははコーヒーが飲みたいんだ！
なんでもいい！余計なことは考えさせないでほしい！！
となるでしょう。
余計なことはさせまいと、
入り口に書いてあったとしても、
気づく人は少ないはずです。
このコーヒー屋なら、
ツウが通うようになるかもしれないが、
資料を集めたいってマニアは、そうそういないでしょう。
ライバルを除いては。
初めてのお客さんに、
最初に何をイメージしてもらいたいでしょうか？
余計なことはしなくてよいのです。
そのイメージさせたいものを、
最初に持ってくるだけです。
